• Tối thiểu 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, bán hàng B2B hoặc B2C, bao gồm ít nhất 8 năm ở các vị trí lãnh đạo cao cấp (Giám đốc Bán hàng/Trưởng phòng Bán hàng hoặc tương đương).
• Có thành tích đã được chứng minh trong việc quản lý doanh thu toàn quốc và lãnh đạo các đội bán hàng lớn với hơn 70 thành viên.
• Tư duy chiến lược vững chắc với chuyên môn trong việc thiết kế chính sách bán hàng và mô hình phát triển thị trường.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán ở trình độ cao xuất sắc.
• Khả năng phân tích kinh doanh mạnh mẽ với nhạy bén thị trường.
• Có khả năng làm việc dưới áp lực và liên tục đạt kết quả tăng trưởng mạnh mẽ.
• Kiến thức, kỹ năng và năng lực bổ sung:
• Lãnh đạo truyền cảm hứng và tư duy hướng đến hiệu suất.
• Quản lý thay đổi và tư duy đổi mới.
• Khả năng ra quyết định mạnh mẽ với quản lý rủi ro cân bằng.
• Khả năng làm việc hiệu quả trong môi trường đa dạng và đa vùng.
• Học vấn: Bằng Cử nhân trở lên (ưu tiên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Tài chính hoặc các lĩnh vực liên quan).

•  Laptop
•  Chế độ bảo hiểm
•  Du Lịch
•  Đồng phục
•  Chế độ thưởng
•  Chăm sóc sức khỏe
•  Đào tạo
•  Nghỉ phép năm
•  CLB thể thao

Tóm tắt công việc:

Là Giám đốc Kinh doanh, bạn sẽ đảm nhận vai trò đứng đầu tổ chức bán hàng, chịu trách nhiệm phát triển, lãnh đạo và thực hiện các chiến lược doanh thu trên toàn quốc. CSO đảm bảo tăng trưởng kinh doanh bền vững, thiết kế các chính sách bán hàng đột phá, tối ưu hóa hoạt động bán hàng và thúc đẩy đội ngũ bán hàng toàn quốc liên tục đạt và vượt chỉ tiêu doanh thu ở tất cả các khu vực. Trách nhiệm chính:

1. Hướng đi chiến lược & Chính sách bán hàng Phát triển và triển khai các chiến lược kinh doanh dài hạn trên toàn quốc.

• Thiết kế, ban hành và điều chỉnh các chính sách bán hàng, giá cả, chiết khấu và mô hình phân phối phù hợp với từng khu vực.
• Dẫn dắt nghiên cứu thị trường và các sáng kiến mở rộng để khai thác các cơ hội doanh thu mới.
• Dẫn dắt nghiên cứu thị trường và các sáng kiến mở rộng để khai thác các cơ hội doanh thu mới.
• Đảm bảo các chiến lược kinh doanh phù hợp với tầm nhìn và mục tiêu của công ty.

2. Quản lý doanh thu và phát triển thị trường

• Chịu trách nhiệm hoàn toàn về hiệu suất doanh thu trên toàn quốc.
• Giám sát và tối ưu hóa hoạt động bán hàng trên tất cả các khu vực.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ chiến lược với các khách hàng chính, đối tác và hiệp hội ngành.
• Phân tích dữ liệu thị trường, xu hướng khách hàng và hành vi của người tiêu dùng để đưa ra các quyết định chiến lược.

3. Lãnh đạo & quản lí tổ chức

• Lãnh đạo, truyền cảm hứng và phát triển các Giám đốc Kinh doanh, Quản lý Kinh doanh Khu vực và toàn bộ đội ngũ bán hàng.
• Xây dựng văn hóa bán hàng chuyên nghiệp, hướng đến kết quả trong khi đảm bảo sự gắn kết và động lực của đội ngũ.
• Thiết kế các chương trình đào tạo, lộ trình phát triển nghề nghiệp và các chính sách khuyến khích cho đội ngũ bán hàng.
• Đảm bảo tổ chức bán hàng được cấu trúc hiệu quả, vận hành hiệu suất cao và linh hoạt trước các thay đổi của thị trường.

4. Cộng tác & báo cáo đa chức năng

• Hợp tác chặt chẽ với Tiếp thị, Sản phẩm và Hoạt động để điều chỉnh các chiến lược.
• Đóng vai trò là cố vấn cao cấp cho CEO/Hội đồng quản trị về các quyết định kinh doanh quan trọng.
• Cung cấp báo cáo định kỳ về doanh thu, lợi nhuận, thị phần và kết quả chiến lược.